如果企業的舖位是自置的，可以分租部份樓面出去，以減輕部份租金的成本．好像一些酒樓門口的地方租給售報紙的攤檔就是一個很好的例子！又好像屯門時代廣場的麥當勞，因為門面過大，部份門面的地方只是用作客人享受食物的地方，完全不符合成本效益．雖然舖位不是自置的，但可以向業主將部份門面作重新間格，由業主恆基（12.HK）租給山水冰站，麥當勞自然可以得業主減租了！

9.巧借地形

當然人流暢旺自然貴租，但是一些人流不旺，租金不貴的舖位都可以做到生意的，這就要巧借地形了！"夫地形者，兵之助也"，所謂巧借地形是借該商場或街道的獨特環境為我方創造有利的條件，例如營業地點附近有一些人們必須常去的地方，例如酒樓，銀行，交電話費的地方，交電費的地方，馬會投注站等，這些地方人流未必旺，但該區的居民一定知道有該店舖的存在，有需要該產品的時候自然會來看看！

10. 借別人的地方做自己的生意

看以上的標題,好像是沒有可能，但實際不單是可能，而且是十分之有效．有一些產品，單從產品的本體上(不計其他服務)是完全一模一樣的,即是Homogenous Goods，如果該件產品是有品牌及知名道高的話，顧客是不需要太多營業員的推銷及提供的資料，已了解該產品的性能，優劣等，基本上最有效的競爭方法就是價格競爭！經營者可以不陳列該產品，節省昂貴的租金成本及營業員的銷售成本，以低價的直銷方式直接賣給消費者．這好像用敵人的陳列室作為自己的陳列室，用敵人的營業員做自己的營業員，來收"以敵供敵"之效．因為，敵方的成本結構是與你不同，因為你沒有租金，燈油火臘，營業員工資及利息成本．故此，你的售價理應可以最平，從而成為市場成本領導者 Cost Leader．聰明的顧客知道你的產品賣的價錢最平宜或最抵之後，便會繼續及介紹親友光顧．之後再連橫借力打力用顧客的力和供應商議價及數期！

11. 把公司某個部門全部外判

如果公司把一些支援性的部門外判，不單止節省大量員工及管理成本，而員工工作地方的租金也可節省！公司廋身不單只是在經濟不好時候做的，要注意經濟原則，要以最少的成本，增取最大的回報，才算是有效率Efficiency，無論是短線Short Run或長線Long Run．我認為公司之營業部絕對不可以外判，要由公司直接控制．要有國以軍財為本的理念，軍政財政絕不可賈手於人！

12. 改變公司的服務性質

如果索性將公司的業務性質改變，大量節省營業的地方，租金差不多等於無．最經典的例子，莫過於必勝客Pizza Hut，必勝客大力發展外賣Pizza的生意，由傳統在店內吃Pizza變成外賣，到會等．現時又有一些上門替公司教授企業員工普通話，電腦課程等，都是用了這一套！

13.呂布配赤兔,提高店舖的效率

呂布眾所周知是三國時代的猛將，赤兔就是當時數一數二的千里馬．呂布配赤兔，這和減低租金成本有何關係呢？租金成本減低不單只是整體帳面上租金支出減少，提高每一元的租金的支出的效率已是減低了租金的成本了！

公司可能有很多營業員，個個能力不一，一定有一些較強，一些較弱；公司也可能有很多營業的地點，個個旺淡不一，一定有一些較旺，一些較淡．以一個較強的營業員留守一個較旺的營業地點，必定可以提昇公司整體的營運收益．故此，很多企業通常都把最強的營業員放在旗艦舖上！

14. 直接迫業主減租

迫業主減租，講就容易，但這是最直接的方法！要業主肯減租俾你，你一定要有一些本錢或本事，沒有本事根本是沒有討價還價的能力．那麼租客又有什麼本事可以迫業主減租呢？我又嘗試想一些方法給大家參考：

1.   如果業主在同場有很多舖位，而你又有"綽頭"幫到業主帶旺個場的話，引致他可在其他地方賺回減給你的租的話，他可以提供更好的租金優惠給你

2.   如果個場太大沒有那麼多競爭者有能力承擔的話，這個市場就會變成買家市場．你可直接迫佢．

3.   如果你是個準時交租的長期租客，業主通常都肯減租，以免舖位有空檔直接影響全年租金回報及減低新租客拖租甚至是租霸的風險．

4. 拖延戰術，這個戰術其實都是消耗戰的一種，基本上是沒有十足的把握，但也是一種方法．你越想租，就偏偏扮作不想承租,近而示之遠,遠而示之近，業主一日租不出的話，他是每天賠租，管理費，差餉地租等！但你也不是好過，因你同樣都賠了每天賺少了的金錢，拖延戰術

5. 吳用智賺玉麒麟，盧俊義上梁山．這不是講水滸傳．是引這個故事說明你可以引盧俊義(業主)上梁山(你公司)，共聚大義，替天行道成為公司股東之一，又或者游說業主先減部份的租，部份的租金以公司的利潤掛鉤．這對一個創業者是十分之重要，因為創業者不用自己一次過投資那麼多，風險減少了，因為已經把固定Fixed的租金成本轉了一部份成為可變Variable成本，而由引入有實力的股東．不要以為這是虛構，我也用過一次了．至於怎樣迫盧俊義上梁山，就看你是不是智多星吳用了！

15. 租用樓上鋪

由於租金昂貴加上競爭環境激烈，市場已對一些原本主要用作居住用途的樓宇而可以改用為商業性質的樓宇有一定的需求！由於店舖是位於樓宇的地下以上的樓層，故稱之為〔樓上鋪〕！

那些地方租金當然比傳統地鋪平宜，然而，若處於旺區及樓層不算太高的話，差不多都可以像地鋪一樣，吸引到街客的目光．故〔樓上鋪〕是一個不錯的減低租金成本的方法！

在香港很多旺區，都充斥著很多〔樓上鋪〕！

上一篇： 怎樣可以減低租金的支出(二)？

就以一間餐廳為例，可以以較貴的租金作為門口，向街的地舖,顧客光顧就可能要上一層樓梯到二樓進餐；又例如一些補習社，以較貴的金作為招生的地方，另租用租金較低的地方作為教室，即將公司分為前線Front Office和後線Back Office，前線是公司吸水招財的地方，盡量選擇人流較佳的地方，但後線是支援前線的地方．故此，可以選擇租金較平宜的地方．

5. 減少及控制存貨

做生意的至高境界，是自己不用分毫，用別人的金錢做自己的生意，借力打力！要做到這樣，存貨控制不可忽視．存貨控制得不好，不但引致資金被積壓，而且要花錢管理，儲存，更要承受過時折舊Obsolescence的風險．若存貨遲遲都賣不到或用不到，長過供應商給你的數期的話，這批資金不是再由供應商提供了，而是要掏閣下的錢包．存貨控制要特別注意一些體積大或需要特別儲存的商品，如果一批貨是要用一百呎的地方儲存，就算只是租個平價貨倉儲存，每呎租金也要兩三元，你一個月用不著或賣不出的話，這批貨的成本便增加了二三百元！如果批貨只值一二百元，真是拿去堆填區或損去慈善機構做賣物會好過，因為儲存租金的成本還貴過批貨的成本！若要存貨控制得好，就要下些苦工,鑽研一下成本會計中的EOQ及Level Setting等等！

6. 利用互聯網

世上最平宜的營業地方可以算是互聯網，只有這個地方可以以這麼平宜的租金成本，廿四小時做到全世界人的生意！企業的資料，陳列大可以放於網上供潛在消費者溜灠，大大減低租金的成本！瑞安建業（878.HK）就建網站作為招標的地方，每年為公司節省近憶元的運作成本；萬順昌（1001.HK）也建網站作為交易平台，大大減少公司的運作成本，當中當然包括租金成本在內！又例如，一些網上大學，網上書店等等，他們的成本差不多沒有租金這個部份！

也許你會問，黎智英先生的蘋果速銷也是利用互聯網做生意，但最終難逃倒閉的命運！在地少人多的香港，交通便利是購物網站的死穴，因為在外國，購買物品可能要駕車一會兒才可以到達商店，互聯網佔有地利之宜！以零售為主的網站，恐怕要有天時的改變才可以大行其道，當中包括電腦的普及，以寬瀕的上網人數，付款方式及個人資料的保安因素的改善等等，才可以成為香港人購物的新主流！

7. 與顧客建立良好的關係

付出那麼昂貴的租金，都是為了得到生客的生意，除了租金之外，還有燈油火臘廣告等．可知要吸引一個客人前來光顧其實是用了很多的成本,生客多少與舖位旺淡有好大的關係，若公司有良好的服務，價錢合理，消費者會因公司的信譽而再光顧或介紹親友作為你的客人的話，就會形成一班熟客團，這批熟客會比生客更加信任公司！他們的光顧是因為信任該公司產品的品質，服務的質素，價錢的合理．而且不想花時間嘗試其他競爭者供應類似的產品，他們不太著意企業舖位的旺淡，當然舖位的選擇要容易到達．故此，累積了熟客團的公司會放棄租貴舖而選擇租平舖，例如，醫務所，理髮店，美容院等等．

在寸金呎土的香港，租金昂貴，租金和工資差不多是全港各大企業比重最高的成本，能有效控制到這兩大項目，公司的成本結構自然比同行優勝，自然成為市場低成本領導者　Market Cost Leader！

究竟怎樣可以減低租金的支出？

我就提供以下幾個方法，試想想是否真正可以減低公司的租金成本：

1. 淡市租舖或購舖

經營者有先知先覺，洞悉經濟走勢及市場狀況，在經濟開始或將會開始好轉時簽訂較長期的租約，或甚至購買舖位，當經濟好轉之時，便可以享受較其他競爭對手平宜的舖位．孫子曰：故知戰之地，知戰之日，則可千里而戰．其實只要掌握到天時之變，便可快人一步，不用旺市急找貴舖．那麼什麼可知天時之變呢？經營者要參考很多領先數據，例如：國民生產毛值，市場利率走勢，失業率，政府政策上的轉變，人口的分佈與遷移等．．．

就以大家樂（341.HK）為例，大家樂在淡市中，增購大量經營地點，在旺市之中，大享帳面上較平租之宜，為什麼我說是帳面上？因為大家樂在會計帳目上少了部份租金支出的項目，假設不是所有舖都是買的，但實質是有一個無形的成本Notional Cost因為他放棄了把舖租給其他人的機會，從而產生機會成本Opportunity Cost，但無論租與不租，淡市買平舖已經賺了，反而大快活則在旺市擴張及以高租金租舖，成本結構遠比大家樂差，直接影響每一呎地方的成本效益，故成為大家樂的業績保持增長，而大快活就要虧損的一部份因素了．

2. 增加營業時間

舖位的租金，通常是以月租計算的，無論你每天使用多少時間都是付同一樣的租金，在相同的平均呎價的舖位下，一間營業時間二十四小時的店舖，平均每小時的實際租金一定比只有一間只營業十二小時的店舖平宜．在此，我要特別說明並非所有店舖都要廿四小時運作，營業時間的長短應取決於公司該小時所產生的收入減以公司運作的成本，在有利可圖的情況下自然值得運作！

就以７－１１及ＯＫ便利店為例，他們廿四小時運作，他們的平均每小時實際租金一定比一間只運作十二小時的士多低！又例如，若你是一個醫生，而又想開一間醫務所，你會選擇在租金較貴的住宅區或租金較平的工業區呢？當然住宅區比較理想，因為住宅區可能廿四小時都有病人求診，但工業區的話，下了班就差不多渺無人煙了，如果仍然有人向你求診，肯定方圓十里都沒有診所或醫院！如果閣下想開一間食市，選擇地點就要有通宵車等客的地方，例如小巴站，的士站等，或毗鄰有通宵的宵遣場所，有夜診服務或急症室等．

3. 地盡其利，以成本決定地方的使用

國父臨終時，告誡我們萬事要物盡其用，地盡其利，人盡其才，那麼何為地盡其利呢？所謂地盡其利，就是發揮其用處以爭取最大的貢獻．就以一間做零售店舖為例，最有價值的地方就是門面的櫥窗，櫥窗擺設十分重要，最好要與別不同,突出到這間店舖的風格，最好吸引到路人停下來溜灠，並吸引顧客入店內參觀的目的，所以櫥窗盡量要展示新產品或特別的產品！可能這並不是主打，但能吸引人注意．又以一個零售士多為例，收銀機附近可以擺設一些小巧而有特色的商品！

又以一間傢俬舖為例,假如平均每呎租金五十元，傢俬舖要陳列一張雙人床，面積就用了四呎乘六呎，合共用了廿四呎的地方，以呎租五十元計，陳列這張床每月就花了一千二百元的租金，如果每月只賣了一張床，而那張床的售價是二千八百元，以毛利三分計，毛利只是八百四十元，差不多每月要賣兩張床才可以打和Break-Even，當然一間傢俬舖不可能不陳列床或梳化，但要發揮每呎租金的最大回報，可以只陳列一張，其他的款式可以用照片來代替！